Як ми перетворили сарафанне радіо в системний потік звернень для Bus Journey
Bus Journey звернувся із задачею збільшити кількість звернень у конкурентній ніші пасажирських перевезень.
Не разовий запуск, а поетапне складання системи
На старті у клієнта фактично не було системного маркетингу: основний потік ішов через рекомендації. Ми пішли поступово: спочатку сайт і OLX для швидких звернень, потім Google Ads у сезон, а після активного періоду — SEO, щоб проект не залежав тільки від платного трафіку.
Як проект виріс від сарафану до системного маркетингу
Що увійшло в проект із нашої сітки послуг
Проект зростав поетапно, і кожен наступний канал спирався на попередній.
OLX-оголошення в цьому кейсі працювали як окремий додатковий канал швидких звернень і стали важливою частиною стартової маркетингової системи.
З якою задачею прийшли
У ніші перевезень конкуренція висока, тому клієнту потрібен був не випадковий, а керований потік звернень через кілька робочих каналів.
Потрібно було збільшити кількість звернень
Не епізодично, а системно — через інструменти, які можна масштабувати і контролювати.
Потрібен був швидкий старт
Важливо було швидко вийти на попит через базові інструменти без довгого розгону.
Потрібна була система на перспективу
Після сезону клієнт не хотів зупинятися, а хотів будувати стабільний довгостроковий канал залучення.
Побудували проект не “одним запуском”, а по етапах
Створили базовий сайт
Зібрали просту і зрозумілу основу під послуги, географію поїздок і подальше масштабування проекту.
Запустили OLX
Підготували 4 продаючі оголошення під основні запити на оренду автобусів і швидко вийшли на попит.
Підключили Google Ads
Використали сезон для швидкого потоку цільових звернень через дзвінки та форми.
Перевели фокус у SEO
Після активного сезону почали накопичувати органічну видимість і будувати довгостроковий канал росту.
Оптимізували структуру і контент
Підготували посадкові сторінки, семантику, статті, мета-теги і внутрішню логіку сайту.
Зібрали систему, а не окремі активності
Кожен етап логічно продовжував попередній і посилював проект далі.
Сайт як база під звернення і подальший ріст
Для цього кейса ми не робимо хаотичну галерею. На ПК блок зібраний рівно, щоб і desktop, і mobile виглядали акуратно та читалися без візуального шуму.
Google Ads дав швидкий результат у сезон
Коли клієнт побачив, що базові інструменти вже працюють, підключили контекстну рекламу, щоб забрати попит у найактивніший період сезону.
OLX став швидким каналом перших системних звернень
Ми не ігнорували прості інструменти. На старті OLX допоміг швидко протестувати оффери і дати клієнту перший керований потік звернень ще до масштабування реклами.
Після сезону перевели проект у довгостроковий SEO-ріст
Після активного періоду ми не зупинили маркетинг, а переключили проект у SEO, щоб не залежати тільки від платного трафіку і почати накопичувати органічну видимість.
Що увійшло в SEO-частину проекту
Семантика і структура
Зібрали ключові запити і доопрацювали посадкові сторінки під реальний пошуковий попит.
Технічна оптимізація
Пропрацювали індексацію, технічну базу сайту і базові проблеми, які впливають на ріст.
Контент і статті
Підготували контент і почали просування через сторінки та статті під цільові сценарії попиту.
Мета-теги і внутрішня логіка
Оптимізували мета-теги, внутрішню перелінковку і загальну логіку подачі на сайті.
Правильна послідовність дала сильніший результат, ніж ставка на один канал
Не намагалися одразу продавати все через один канал
Почали з простих інструментів, які швидко дають контакт із попитом.
Сезон використали правильно
Google Ads підключили саме тоді, коли він міг дати максимальний ефект.
Несезон використали стратегічно
Після сезону перевели проект у SEO, а не просто вимкнули маркетинг.
Будували систему, а не запуск заради запуску
Кожен наступний етап спирався на попередній і підсилював проект далі.
Що отримав Bus Journey у результаті
Сайт як базу під маркетинг
Проект перестав залежати тільки від рекомендацій і отримав свою маркетингову опору.
OLX як швидкий канал звернень
Перші системні контакти з попитом і робочі оголошення, які живуть у проекті місяцями.
Google Ads як сезонний драйвер
234 конверсії за середньої вартості 156 ₴ у найактивніший період попиту.
SEO як фундамент на перспективу
15.5 тис. показів за 12 місяців і додатковий ріст у поточному періоді.
Мультиканальну систему
Кілька інструментів, які працюють разом і не дають проекту залежати від одного джерела звернень.
Базу для подальшого масштабу
Клієнт перейшов від простого старту до системного маркетингу з довірою до наступних етапів співпраці.
У результаті Bus Journey пройшов шлях від сарафанного радіо до системного маркетингу з кількома каналами залучення. Це кейс не про одну “чарівну кнопку”, а про правильну послідовність рішень, коли кожен етап підсилює наступний.
Якщо у вас вже є попит, але немає системного маркетингу — це можна зібрати поетапно
Розберемо, що потрібно саме вам: базовий сайт, OLX, Google Ads, SEO чи повна система залучення звернень під вашу нішу.